Selama bertahun-tahun, para pelaku bisnis telah menyadari bahwa penjualan mereka biasanya meningkat ketika seorang selebriti mempromosikan atau mendukung produk mereka.
Masih banyak kasus perusahaan, terutama merek kelas atas, yang menggunakan selebriti sebagai influencer.
Masalah bagi sebagian besar merek adalah hanya ada begitu banyak selebritas tradisional yang bersedia berpartisipasi dalam kampanye influencer semacam ini, dan kemungkinan besar biayanya tidak murah.
Pengecualiannya adalah jika sebuah perusahaan membuat produk yang sudah disukai dan digunakan oleh seorang selebriti.
Dalam situasi tersebut, selebriti mungkin siap menggunakan pengaruhnya untuk menyatakan seberapa bagus keyakinannya terhadap produk tersebut.
Banyak produsen alat musik mendapatkan keuntungan dari musisi yang memainkan alat musik mereka berdasarkan pilihan.
Salah satu masalah dalam menggunakan selebriti sebagai pemberi pengaruh adalah jika mereka kurang memiliki kredibilitas di mata target audiens suatu produk.
Justin Bieber mungkin akan sangat berpengaruh jika ia merekomendasikan suatu jenis krim jerawat, namun peluangnya kecil untuk memengaruhi pola pembelian orang-orang yang mencari tempat pensiun.
Selebriti mungkin memiliki banyak penggemar dan pengikut media sosial yang sangat besar.
Namun, masih bisa diperdebatkan seberapa besar pengaruh sebenarnya yang mereka miliki terhadap orang-orang yang mengikuti mereka.
Pemimpin Opini Utama
Pakar industri dan pemimpin pemikiran seperti jurnalis juga dapat dianggap sebagai pemberi pengaruh dan memegang posisi penting bagi merek.
Pemimpin industri dan pemimpin pemikiran mendapatkan rasa hormat karena kualifikasi, posisi, atau pengalaman mereka mengenai topik keahlian mereka.
Seringkali, rasa hormat ini diperoleh lebih banyak karena reputasi tempat mereka bekerja.