Informasi pasar ini nantinya akan berhubungan dengan sasaran pemasaran yang lebih luas, selain itu juga dapat digunakan untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan terhadap pelanggan sekarang maupun di masa depan.
Bentuk-Bentuk Personal Selling
Secara garis besar bentuk-bentuk personal selling adalah sebagai berikut:
1. Field Selling
Yakni pramuniaga akan mendatangi calon konsumen dari rumah ke rumah atau dari perusahaan ke perusahaan lainnya guna memperkenalkan dan menarik minat calon konsumen supaya mau membeli produknya.
2. Retail Selling
Yakni pramuniaga akan memperkenalkan produknya dengan melayani konsumen yang datang langsung ke perusahaannya.
3. Executive Selling
Yakni hubungan yang dilakukan oleh antar pemimpin perusahaan atau dengan pemerintah guna memperkenalkan dan menarik minat calon konsumen terhadap produk yang ditawarkannya
(Tim Kalimantan Satu 02)